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空調(diào)企業(yè)抱團(tuán)促銷有貓膩 銷售數(shù)據(jù)存水分

2015年05月06日08:26  來源:北京青年報

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  五一假日的前一天,國家發(fā)改委突然約談國內(nèi)主要空調(diào)制造商和銷售商。在這場名為“規(guī)范價格競爭、繁榮空調(diào)市場”的提醒告誡會上,發(fā)改委反壟斷局官員曾經(jīng)提到空調(diào)制造商和銷售渠道商在價格競爭時應(yīng)該在法律范圍內(nèi)進(jìn)行,不能搞價格同盟操縱價格,同時也不能以低于成本的價格進(jìn)行傾銷。

  此消息一出引發(fā)外界不少爭議,行業(yè)內(nèi)外都有人士認(rèn)為發(fā)改委有些多此一舉,認(rèn)為“空調(diào)行業(yè)廠商打打價格戰(zhàn)又何妨”。甚至有消息稱,格力的企業(yè)代表在會上就表明態(tài)度“空調(diào)價格戰(zhàn)沒有觸碰任何法律”。不過北京青年報記者昨天從消息人士處獲悉,此次發(fā)改委的約談本意并不在于價格戰(zhàn)本身,而是在此前幾輪空調(diào)價格戰(zhàn)中已經(jīng)暴露出一些以排擠、損害競爭對手為目的不正當(dāng)競爭行為,遠(yuǎn)不是由于空調(diào)賣得太便宜那么簡單。比如個別廠商以結(jié)盟促銷之名,在實際操作中共同排擠其他產(chǎn)品的銷售,涉嫌觸碰了法規(guī)紅線。

  本月起空調(diào)價格已悄然企穩(wěn)

  “其實就算沒有發(fā)改委的約談,空調(diào)價格戰(zhàn)也不會再持續(xù)打下去了!”國內(nèi)某一線空調(diào)企業(yè)區(qū)域老總昨天這樣告訴北青報記者。他表示,按照空調(diào)行業(yè)的慣例,每年進(jìn)入5月份后空調(diào)的價格都開始悄然回升。雖然在今年行業(yè)較大庫存壓力面前,市場上的空調(diào)立即大幅漲價的可能性不大,但比起之前價格戰(zhàn)時,現(xiàn)在市場上的空調(diào)價格已經(jīng)悄然企穩(wěn)。

  北青報記者五一假日期間在北京幾家主要賣場采訪時看到,雖然小長假是家電促銷旺季,但包括格力、美的、志高、奧克斯、科龍等主流空調(diào)廠家基本都沒有大規(guī)模的促銷活動,多數(shù)空調(diào)的價格比之前促銷時都有所回升,尤其是號稱“價格降回六年前”的999元1匹空調(diào)更是在市場上不見蹤影。盡管如此,受到天氣炎熱的影響,各賣場的空調(diào)銷售還都挺熱鬧,一些大品牌甚至要排隊開票。

  “再怎么降價其實也不如天熱見效!”這位空調(diào)企業(yè)人士告訴北青報記者,空調(diào)是典型的季節(jié)性商品,淡季不管怎么促銷也不見效,但只要天氣一熱,就算不降價也會銷量大增。他說這是空調(diào)行業(yè)一直以來的銷售規(guī)律,因此每年一進(jìn)入5月份,各空調(diào)企業(yè)就都暫停降價促銷了,“這時候主要精力放在怎么保證配送安裝上了,如果再搞促銷就肯定盯不上了!”

  廠商結(jié)盟促銷時存在排擠對手

  既然本來進(jìn)入5月份空調(diào)企業(yè)的大規(guī)模促銷就不像三四月份那么常見,那為什么發(fā)改委偏偏選擇在4月30日告誡廠家價格戰(zhàn)別太離譜?有行業(yè)人士昨天告訴北青報記者,其實發(fā)改委的真實用意并非在干預(yù)空調(diào)該賣多少錢,而是針對之前價格戰(zhàn)中存在的一些廠商抱團(tuán)排擠競爭對手的現(xiàn)象,“如果不及時制止,這種現(xiàn)象在五一假日期間很可能還會出現(xiàn)?!?/font>

  這位人士告訴北青報記者,此前多個職能部門都接到過舉報,稱一些空調(diào)廠家和銷售商家在搞聯(lián)手促銷的時候,對未參與促銷的廠家的產(chǎn)品實施歧視政策,甚至要求店內(nèi)其他品牌空調(diào)的促銷員也必須保證賣出多少臺促銷品牌空調(diào)才行。

  “店長曾經(jīng)要求,在聯(lián)合促銷這幾天里,其他品牌促銷員也必須優(yōu)先保證促銷品牌空調(diào)的銷售。”某品牌空調(diào)促銷員昨天告訴北青報記者,從早上一開張,店里就要求空調(diào)部所有促銷員優(yōu)先保證促銷品牌的銷售?!按黉N品牌空調(diào)還沒有開張時,我們都不能賣貨,即使有顧客要買也得往促銷品牌那里推薦,要不就會被扣錢!”

  廠商聯(lián)手壓貨不賣湊數(shù)促銷業(yè)績

  另據(jù)北青報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),此前一些廠家和商家結(jié)盟搞大規(guī)模促銷沖銷量,但事實上其中的銷售數(shù)據(jù)存在不少水分。其中一種做法就是,參與促銷的品牌從促銷前幾天開始就壓著貨不賣,即便有顧客要求購買,也會先虛開單據(jù),直到促銷開始后才把銷貨信息錄入系統(tǒng),這樣一來就把壓了好幾天的銷量全部計入促銷期內(nèi),從而呈現(xiàn)出井噴的銷售數(shù)據(jù)。

  而對于這種壓貨不賣的行為并非完全是自欺欺人,因為無論是廠家的區(qū)域分公司還是商家都能從中得到好處——在大規(guī)模促銷時往往空調(diào)廠家會對區(qū)域分公司和合作商家都給予比平時更多營銷資源——對分公司來說可能是更多的營銷費用,對商家來說則是更高的扣點。而這一切都是要拿促銷期內(nèi)的銷售數(shù)據(jù)說話的。就此而言,廠家和商家刻意把平時的銷量歸入到促銷期,他們都能得到比平日銷售更豐厚的利益。(記者 張欽)

文章關(guān)鍵詞:空調(diào)企業(yè);空調(diào)行業(yè);空調(diào)制造商;促銷活動;空調(diào)廠家 責(zé)編:張開放
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