“那差不多是十年前的事了?！闭f笑間，葉華把公文包往椅背上一靠。那時候，他的包里永遠裝著一個U盤，里面記錄了每月的用藥量和給相關醫(yī)生的回扣。

　　2001年，葉華在四川一家醫(yī)藥公司做財務，月薪800元。這個工作，讓他開始接觸到一些醫(yī)藥代表?！半y以置信，做醫(yī)藥代表怎么那么賺錢。”

　　一年后，他果斷離職，加入一家藥企當醫(yī)藥代表。2003年，葉華被派駐杭州開拓市場。

　　那一年，杭州市城市居民人均可支配收入是12898元，但一些醫(yī)藥代表的收入，讓他咋舌。

　　“公司做得最好的藥代，一年賺五六十萬元。公司開年會，直接獎他一輛別克賽歐，把我們羨慕死了?！碑斈?0多歲的葉華，正是有沖勁的時候，他一定想著，自己有一天也能成為讓人羨慕的佼佼者。

　　他開始奔走于杭城各大醫(yī)院之間，每個工作日，都要拜訪相關醫(yī)生，“有事談事，沒事混臉熟，要加深醫(yī)生對我和藥品的印象?！?/p>

　　對于醫(yī)藥代表來說，醫(yī)院藥事會是一個特別重要的會議。“一個新藥要進入醫(yī)院，需要通過醫(yī)院藥事會流程。這個會，通常有院長、分管院長、藥劑科主任、業(yè)務科室主任等人參加。”葉華要做的，有明暗兩條線，明面上，介紹藥品信息，暗地里，還需要打點。

　　“最初幾年，送個包、送點護膚品、送點特產(chǎn)什么的，或者請客吃飯、喝酒唱歌，后來發(fā)展到出國旅游、學術贊助，甚至干脆直接拿錢砸。太赤裸裸了！”葉華擺手道。

　　醫(yī)藥代表的出現(xiàn)，迅速滿足了醫(yī)生“補償收入”的要求。藥品回扣，是其中一項重要收入。

　　“比如一盒售價100元的藥，成本大約30元，剩余的70元，扣除稅收和各環(huán)節(jié)的正常利潤，我們可以操作的空間在30-40元。通常，醫(yī)藥代表自己拿10個點，另外的20-30個點就是醫(yī)生開藥的回扣?！?strong>在這樣瘋狂的行業(yè)里，葉華最多一年賺了七、八十萬元，而這只是行業(yè)中等水平，“一年賺七位數(shù)的同行多了去了?！?/strong>

　　良心的拷問

　　在這樣的“高定價、大回扣”暴利營銷模式下，醫(yī)生們的處方很難不受回扣的影響。

　　與此同時，這個行業(yè)也涌進了很多求財者，“從研究生到小學文化，什么人都有，魚龍混雜?！比~華說，醫(yī)藥代表最大的一個職責是藥品信息的傳遞者，和醫(yī)生溝通藥品的藥理特征、成分、療效等，最初做醫(yī)藥代表的普遍具有藥學或醫(yī)學背景，但后來，以“銷”占主導的模式讓這個行業(yè)沒有了門檻。

　　“一些醫(yī)藥代表文化程度很低，甚至只知道這個藥叫什么，至于藥理療效完全都不懂，僅僅是做最基礎的銷售?！比~華感慨，“如果醫(yī)藥代表全都不擇手段向業(yè)績看齊，干擾醫(yī)生開處方，推高藥價，那么病人的金錢和健康都會淪為犧牲品?！?/p>

　　葉華頓了頓，問道：“我也是其中一份子。這樣說，是不是有點道貌岸然？”

　　不賄賂他人拿不下業(yè)務，給了好處又提心吊膽。高收入的背后，葉華常年來備受煎熬。

　　“我給自己設置了一個底線：選擇代理的藥品必須安全、有效，能真正解決患者問題。而不是選擇一些所有科室通用、但沒有多少療效的高利潤輔助藥?！比~華補充道，“還有，治療腫瘤的藥，我不代理?！?/p>

　　在葉華看來，這個行業(yè)里，最好賺的就是腫瘤病人的錢。“反正錢都是家屬準備好了的，救好了是醫(yī)生的功勞，救不好也是命。治療腫瘤的中成藥，利潤空間非常大?！?/strong>