贊助商賬本
“單飛”四年多來，李娜的團隊從丈夫兼教練姜山的“夫妻店”升級到國際管理集團(IMG)——全球最大的體育、娛樂、傳媒營銷和管理公司之一。
2009年9月，雙方簽約，當時李娜的世界排名是第16位。IMG高管曾表示：“我們的工作包括和李娜一起確定賽程，因為我們知道哪些賽事對于她是最重要的，我們還認識世界上最好的?？漆t(yī)生。”
網(wǎng)易副總編顏強告訴本報記者，這種國際化的經(jīng)紀團隊主要作用來自三方面：對球員職業(yè)賽事的安排與履行計劃、技術以及體能訓練、商業(yè)贊助。
2011年獲得澳網(wǎng)女單亞軍后，李娜獲得了一紙來自勞力士的合同，由此比肩瑞士網(wǎng)球天王費德勒等巨星。
當年法網(wǎng)奪冠幫助李娜迎來一波商業(yè)贊助高潮，2011年7月，泰康人壽首次起用的全球形象代言人花落李娜。中國一姐的頂級贊助商中首次出現(xiàn)“中國面孔”。
此前的6月，梅賽德斯-奔馳宣布牽手李娜，雙方簽署為期三年的合同。當時有媒體報道稱，這項合作每年的價值是150萬美元，但未得到李娜經(jīng)紀團隊的證實。
根據(jù)公開資料，李娜的贊助商達到13家，除了上述三家企業(yè)，還包括耐克、加多寶集團旗下的昆侖山礦泉水、澳大利亞皇冠旅游集團(Crown Limited)、SpiderTech(一家總部位于加拿大的肌肉貼研發(fā)企業(yè))、法國網(wǎng)羽運動品牌Babolat、哈根達斯、伊利等。
再進澳網(wǎng)決賽，有些贊助商已經(jīng)發(fā)出“賀電”，比如Babolat在其網(wǎng)站上刊登了李娜的大幅照片并配以“甜蜜殺手”(Sweet Killer)的昵稱。
一家贊助商的公關負責人告訴本報記者，不同企業(yè)對廣告代言的贊助會有所不同，有實物，有現(xiàn)金，也有實物加現(xiàn)金的。對于李娜而言，幾種方式都會有。
他稱，具體合同金額不可告知，但根據(jù)年限不同，千萬元與百萬元不等。相對于2009年的價格，最少會提高三到五倍。
2012年福布斯全球100名人榜上，李娜名列第87位，年收入1800萬美元。從這個排名來看，中國網(wǎng)球代言人的全球影響力已經(jīng)堪比J.K.羅琳(《哈里·波特》作者、英國作家，排名第85位)。
“企業(yè)品牌提升最簡單的理解就是隨著球員參賽頻率的上升提高曝光率，另外就是球員取得的成績。”太度體育總裁朱小明表示。
抓住李娜的亮相展開營銷活動，這已經(jīng)成為一些贊助商的“規(guī)定動作”。
本月初，金地集團(600383.SH)通過贊助深圳一項網(wǎng)球比賽(李娜奪冠)也賺了回眼球。而伊利牛奶廣告中李娜和姜山的牽手亮相則打出了一張溫情牌。
澳網(wǎng)亞軍獎金為121.5萬澳幣，約合795萬人民幣，而在澳網(wǎng)之前的2013開年兩項賽事中，李娜拿到了約合人民幣90萬元的獎金。
支出也是國際化的。一位業(yè)內(nèi)人士表示，任何一個職業(yè)選手的經(jīng)紀團隊都是一個整體，是共同分享比賽成果的。比如，高爾夫的球童對于賽事獎金也是有分配比例的，更不要說李娜這樣的網(wǎng)球選手?！ ?/p>
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