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廣州東圃的ThL專賣(mài)店。 （南方周末記者 陳新焱/圖）

　　在經(jīng)歷一次大蕭條之后，山寨手機(jī)迎來(lái)了規(guī)模巨大的一次換機(jī)潮，闖進(jìn)智能時(shí)代。這一次，山寨機(jī)們的新玩法就是：瘋狂開(kāi)店，自創(chuàng)品牌。憑借著駕輕就熟的渠道營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，山寨手機(jī)成功扮演了智能手機(jī)時(shí)代的底層掘金者角色。但他們的命運(yùn)仍取決于諸多外部因素，更多的考驗(yàn)將在后面。

　　在深圳華強(qiáng)北，代際更迭對(duì)山寨手機(jī)造成的沖擊仍余波未了。

　　原來(lái)的龍勝手機(jī)城，現(xiàn)在變成了配件賣(mài)場(chǎng)。2012年7月18日，南方周末記者在一樓看到，一些之前賣(mài)手機(jī)的已經(jīng)撤了出去，裝修工人們正在重新裝修鋪面。而在其余樓層，賣(mài)各種手機(jī)配件的檔口已然開(kāi)業(yè)。

　　以舊模式造手機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)也在加劇。據(jù)當(dāng)?shù)匾晃皇謾C(jī)制造商張宏透露，仍有很多手機(jī)制造商沒(méi)有轉(zhuǎn)型生產(chǎn)智能手機(jī)，其中一位行業(yè)大佬，做了一批三星的高仿機(jī)，一個(gè)月時(shí)間就賺了5000萬(wàn)?！耙粋€(gè)月后，這位大佬就被抓了。這位山寨老板放出話來(lái)，如果誰(shuí)能將其撈出來(lái)，他先給1000萬(wàn)，出獄之后，再給1000萬(wàn)，但最終還是沒(méi)弄成?！?/p>

　　不過(guò)，華強(qiáng)北的手機(jī)品牌店卻慢慢多了起來(lái)。一夜之間，深圳冒出了THL、卓普、亞力通、科酷、歐科、心動(dòng)等幾百個(gè)品牌。一場(chǎng)山寨智能手機(jī)革命，正在這個(gè)山寨大本營(yíng)靜悄悄地發(fā)生。

　　云集中低端

　　山寨手機(jī)廠商的轉(zhuǎn)型，其實(shí)并不是自己說(shuō)了算。它們過(guò)去的成功和失敗也是如此，真正的話事者是臺(tái)灣的聯(lián)發(fā)科公司。

　　此前，聯(lián)發(fā)科在功能機(jī)轉(zhuǎn)向智能機(jī)的行業(yè)大洗牌時(shí)，忽視安卓系統(tǒng)芯片方案的研發(fā)，繼續(xù)押寶微軟的Windows Mobile，導(dǎo)致步伐比市場(chǎng)行情慢了半拍。原本跟著聯(lián)發(fā)科跑的中小手機(jī)廠商們也由此陷入困局，一直找不到合適的芯片解決方案。

　　2011年下半年，醒悟過(guò)來(lái)的聯(lián)發(fā)科終于推出了第一代智能手機(jī)芯片6513T。深圳THL這家新創(chuàng)手機(jī)品牌的創(chuàng)始人黃繼先也是從這時(shí)開(kāi)始，將原來(lái)的功能機(jī)全部砍掉，開(kāi)始上馬智能機(jī)，并將目標(biāo)市場(chǎng)由國(guó)外調(diào)整到了國(guó)內(nèi)。一年前，他還和深圳絕大部分山寨手機(jī)廠商一樣，主要做貼牌手機(jī)，出口東南亞、南美等市場(chǎng)。

　　與此同時(shí)，黃也走向了自創(chuàng)品牌之路。在做出口時(shí)，他曾打造了一個(gè)名為“長(zhǎng)江”的手機(jī)品牌，在港澳地區(qū)比較知名，但在內(nèi)地卻幾乎無(wú)人知曉。他原本打算將這一品牌直接轉(zhuǎn)到內(nèi)地，但在內(nèi)地卻無(wú)法注冊(cè)，最終，他重新注冊(cè)了一個(gè)品牌：THL。

　　這也許是此次山寨機(jī)轉(zhuǎn)型過(guò)程中最顯著的一個(gè)特點(diǎn)——不做“山大王”，要做“正牌軍”。

　　若干年前，這幾乎是不可想象之事，因?yàn)榘凑諊?guó)家規(guī)定的門(mén)檻，一個(gè)正規(guī)的手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，注冊(cè)資金最低需要2個(gè)億。但據(jù)一家代理手機(jī)牌照的中介公司介紹，在2009年之后，這一門(mén)檻被降低，注冊(cè)資本只需要2000萬(wàn)即可。此后，深圳擁有手機(jī)制造牌照的企業(yè)一下子增加到三千多家。不過(guò)，華強(qiáng)北真正出現(xiàn)大量手機(jī)品牌直營(yíng)店，卻是在2011年底轉(zhuǎn)型智能手機(jī)之后。

　　國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)陣營(yíng)此時(shí)已頗為壯觀。高端市場(chǎng)已經(jīng)被蘋(píng)果、三星等瓜分，而在國(guó)產(chǎn)手機(jī)陣營(yíng)中，已經(jīng)形成了“中華酷聯(lián)”（中興、華為、酷派、聯(lián)想）鼎立之勢(shì)，一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，諸如小米、360等，也開(kāi)始紛紛加入這一爭(zhēng)奪戰(zhàn)中。

　　像黃繼先這樣的山寨廠商只能將目標(biāo)瞄準(zhǔn)在1000元左右的中低端市場(chǎng)。但即便這樣的中低端市場(chǎng)，也早有中興、華為這樣的巨頭盤(pán)踞。如何競(jìng)爭(zhēng)？

　　“關(guān)鍵在渠道。”黃繼先對(duì)南方周末記者說(shuō)。2011年12月，他在山寨手機(jī)的大本營(yíng)——華強(qiáng)北開(kāi)了第一家直營(yíng)店，此后便一發(fā)不可收。從春節(jié)后到現(xiàn)在短短的四個(gè)多月時(shí)間，他在全國(guó)開(kāi)了二百一十多家店。換句話說(shuō)，在過(guò)去的四個(gè)多月里，差不多平均每天都有兩家店開(kāi)業(yè)。