李寧庫(kù)存高企借電商低價(jià)促銷(xiāo) 或有損品牌形象
流量庫(kù)存雙變現(xiàn)
這一次促銷(xiāo)不是李寧品牌首次“觸電”。李寧公司早就有自己的官方商城，在天貓、京東上均有自己的官方旗艦店。
李寧公司公關(guān)部負(fù)責(zé)人對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》表示，李寧品牌看好電商，建立網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)，是順應(yīng)趨勢(shì)，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展和消費(fèi)者需求之舉。不過(guò)，目前線(xiàn)上銷(xiāo)售的規(guī)模占李寧公司整體銷(xiāo)售規(guī)模的比重并不是很高。線(xiàn)下銷(xiāo)售仍然是當(dāng)下李寧品牌銷(xiāo)售的主力軍，實(shí)體店在李寧公司的重要性和核心地位都不可撼動(dòng)。
同時(shí)，線(xiàn)上和線(xiàn)下銷(xiāo)售的貨品結(jié)構(gòu)及類(lèi)型是不同的，線(xiàn)上主要以售賣(mài)非當(dāng)季商品和網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)供版為主。李寧公司表示，會(huì)根據(jù)此次的嘗試結(jié)果、市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者的反饋，繼續(xù)與凡客或其他電商平臺(tái)展開(kāi)創(chuàng)新的合作。
業(yè)界認(rèn)為，此番攜手凡客消化庫(kù)存，李寧公司在人力和時(shí)間上的投入遠(yuǎn)低于實(shí)體店，這或許可以給同樣深陷高庫(kù)存泥淖的其他鞋服企業(yè)以啟示。
凡客沒(méi)有就此次促銷(xiāo)活動(dòng)做出正面回應(yīng)，但是從團(tuán)隊(duì)成員的興奮狀態(tài)可以感受到這樁買(mǎi)賣(mài)很是鼓舞人心。凡客誠(chéng)品副總裁許曉輝感嘆：李寧的銷(xiāo)售速度，太猛了。
鞋服行業(yè)評(píng)論人馬崗很贊同這樣的合作，他評(píng)價(jià)，李寧的實(shí)體店，只能輻射10公里以?xún)?nèi)的消費(fèi)者；李寧的官方商城，或能輻射10余萬(wàn)或更多網(wǎng)民；如果借助凡客超百萬(wàn)的VIP客戶(hù)，李寧網(wǎng)銷(xiāo)的客群覆蓋面將大大擴(kuò)展。此外，凡客的價(jià)位段和客群，與當(dāng)前高庫(kù)存的大眾服裝品牌接近。凡客的流量和李寧的銷(xiāo)量，變成了雙方的銀子——這正是，流量邂逅庫(kù)存，你變現(xiàn)，我也變現(xiàn)。
“閃購(gòu)”去庫(kù)存有沒(méi)有明天？
起源于國(guó)外的“閃購(gòu)”模式，又稱(chēng)限時(shí)搶購(gòu)，是以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，以限時(shí)特賣(mài)的形式，定期定時(shí)推出國(guó)際知名品牌的商品，先到先買(mǎi)，限時(shí)限量，售完即止。
凡客此番聯(lián)手李寧，從形式上看屬于“閃購(gòu)”，但有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心：“閃購(gòu)”平臺(tái)要不斷地提供與用戶(hù)需求相匹配的品牌，需要與商戶(hù)談判到最有誘惑力的折扣才可能吸引用戶(hù)。問(wèn)世就以“平價(jià)”立身的凡客，除了李寧，還能找到誰(shuí)？在這條路上能走多遠(yuǎn)？
許曉輝認(rèn)為，未來(lái)三年，中國(guó)服裝業(yè)正在面臨涅槃蛻變的重生之路：線(xiàn)上線(xiàn)下必須聯(lián)手互補(bǔ)，甩掉包袱方可輕裝上陣，要在愈發(fā)兩極分化的行業(yè)格局中找到新位置。
中研國(guó)際時(shí)尚品牌管理咨詢(xún)集團(tuán)首席顧問(wèn)祝文欣對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》表示，當(dāng)下運(yùn)動(dòng)品牌的高庫(kù)存局面，大背景是2008年奧運(yùn)年的大規(guī)模擴(kuò)張，深層次原因則是品牌內(nèi)部的管理體系不夠科學(xué)。ZARA、優(yōu)衣庫(kù)等做得好的快時(shí)尚品牌，商品管理十分精細(xì)，幾天上一次新貨、庫(kù)存有多少、可能多少天售罄，公司都會(huì)一一掌控。
去年以來(lái)，本土運(yùn)動(dòng)品牌大量關(guān)店或許正是要改善自身的線(xiàn)下管理。不管是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，李寧們重振形象之路任重道遠(yuǎn)。
服裝品牌消化庫(kù)存常用招
店內(nèi)品牌特賣(mài)會(huì)：與打折營(yíng)銷(xiāo)最大的區(qū)別是，在一個(gè)特定的時(shí)間內(nèi)專(zhuān)門(mén)賣(mài)一類(lèi)產(chǎn)品，比如單鞋等。有時(shí)間和品種約束，是消化庫(kù)存的明智之舉、積極之態(tài)，同時(shí)，也給了普通消費(fèi)者親近大品牌的機(jī)會(huì)，能引得眾多擁躉搶購(gòu)，也能把一些庫(kù)存轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金。但開(kāi)“特賣(mài)會(huì)”的原則是不損害鞋服品牌的信譽(yù)、形象，也不能影響與供應(yīng)商的關(guān)系。
奧特萊斯工廠店：只有大品牌能進(jìn)入奧特萊斯商場(chǎng)，有利于維護(hù)品牌形象，價(jià)格也不會(huì)過(guò)低。不足之處是，品牌公司自己在某一地開(kāi)奧特萊斯工廠直營(yíng)店，就有可能影響到當(dāng)?shù)卮砩痰牡昝驿N(xiāo)售。
電商平臺(tái)打折賣(mài)：具有交易成本低、效率高的優(yōu)勢(shì)，是快時(shí)尚鞋服品牌解決消除庫(kù)存的有效渠道之一。可以將“線(xiàn)上互聯(lián)網(wǎng)”、“線(xiàn)下傳統(tǒng)實(shí)體店渠道網(wǎng)絡(luò)”與“手機(jī)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)”三網(wǎng)合一進(jìn)行銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)清理庫(kù)存目的。
相關(guān)新聞
更多>>
