茅臺強令經(jīng)銷商不得降價：誰降價就取消誰資格
“保價”成了高端酒企2013年的首要任務(wù)。“經(jīng)銷商必須堅挺茅臺價格1519元，團購價必須在1400元以上，誰擾亂價格就取消誰，大區(qū)經(jīng)理降職處分?！泵┡_董事長袁仁國昨日在一年一度的經(jīng)銷商大會上言辭強硬，要求經(jīng)銷商們不得擅自降價。
而這一幕，與兩年前茅臺為了遏制市場價格飆升而向經(jīng)銷商發(fā)布“限價令”的舉動形成鮮明對比。
今年以來，國內(nèi)高端白酒經(jīng)歷了一輪重創(chuàng)，經(jīng)濟形勢下滑、消費市場緊縮、三公消費限令、產(chǎn)能不斷擴張以及年末的塑化劑風(fēng)波，都對曾經(jīng)一度領(lǐng)跑白酒業(yè)的高端白酒造成了嚴(yán)重沖擊，銷量下滑和高庫存問題日益凸顯，價格也從年初開始便一路走低。
茅臺總經(jīng)理劉自力昨日在會上安撫經(jīng)銷商稱：“眼下雖然巿場低迷，但這只是暫時的，我相信我們的品牌與產(chǎn)品，相信我們這支風(fēng)雨同舟的高素質(zhì)的經(jīng)銷商隊伍。當(dāng)前乃至今后一段時間，我們廠商最重要的任務(wù)就是堅挺茅臺價格。不能做殺雞取卵的歷史罪人?！弊鳛榘拙菩袠I(yè)的龍頭企業(yè)，茅臺價格幾乎就是高端白酒的晴雨表。
以茅臺53度飛天為例，雖然今年9月茅臺宣布提高出廠價，但受多重負面因素影響，量價齊跌的低迷市況仍難以阻擋，如今早已難覓茅臺曾經(jīng)動輒逾2000元的“盛況”。同時，雖然茅臺咬定了1519元的市場零售價，但是終端價格卻相差甚大，市場上1300元的售價已非罕見，甚至出現(xiàn)不同零售點價格相差500元的失控亂象。
然而，價格被視為高端白酒的生命線，維穩(wěn)高價即成為了高端白酒企業(yè)2013年的重要課題。無獨有偶，此前，瀘州老窖也曾采取加價回購經(jīng)銷商庫存的措施，試圖達到限量保價的目的。
據(jù)白酒營銷專家楊承龍介紹，由于白酒市場的低迷，導(dǎo)致很多制假企業(yè)“趁勢出擊”，擾亂白酒價格，造成白酒市場的亂象。不僅茅臺，今年高端白酒普遍存在價格混亂的狀態(tài)。 “此次茅臺的做法是在"穩(wěn)定軍心"，”楊承龍說，“茅臺是在強調(diào)經(jīng)銷商不要把價格搞亂，因為購買白酒都是跟漲不跟跌，價格穩(wěn)定才有人購買，價格混亂只會讓購買者失去信心。”
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