映象網(wǎng)訊（記者 張美靈）1969年，杰克·特勞特在美國首次提出了“定位理論”。什么是定位理論？定位理論在中國市場上的應(yīng)用效果如何？近日，記者針對這些問題采訪了北大匯豐商學(xué)院定位中心主任、定位學(xué)的開創(chuàng)者姚君榮。

　　姚君榮表示：定位理論就是如何占據(jù)顧客心智的問題。目前國內(nèi)學(xué)習(xí)定位理論的人很多，但真正讀懂了定位理論的人很少。定位理論在中國市場上的運用遇到很多問題，一是很多企業(yè)都在學(xué)習(xí)并且運用定位理論，但大部分企業(yè)對它只是一知半解就拿來用，很容易就用錯了。

　　第二個問題就是即使企業(yè)在正確的運用定位，但由于以前企業(yè)的慣性很強，在實際工作的方方面面沒有踐行，運營時和定位理論沒有真正的結(jié)合。

　　現(xiàn)有品牌目前只是滿足需求，但定位可以開創(chuàng)需求。比如，在不開創(chuàng)需求之前，消費者并不知道方太是更懂中國廚房的抽油煙機。王老吉提出了“真正的清涼”，它不是像可樂當(dāng)時喝完清爽舒服。真正懂定位理論之后，就會發(fā)現(xiàn)“心智中的紅利”更大。

　　首先，定位理論可以引導(dǎo)消費。

　　任何品牌，在運用了定位理論之后，就會開創(chuàng)需求，刺激需求，引領(lǐng)需求，滿足需求，引導(dǎo)消費的能力。

　　其次，定位理論會讓品類更加健康。

　　如果產(chǎn)品的品類不清晰的話，就會避免不了價格戰(zhàn)的問題。如果兩個產(chǎn)品都無法提供給消費者選擇，那么在競爭中比的就是誰的價格更低。價格低到了一定的情況下，產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)就不能得到保障。但定位解決的就是這一問題，讓不同品類都保證自己的利潤空間。比如：可樂和王老吉都有著不同的消費需求，都會被選擇。

　　當(dāng)產(chǎn)品品類比較繁榮時，產(chǎn)品就由議價的空間和定價權(quán)。定位最終就是定價，讓產(chǎn)品具有定價權(quán)，這樣就會保證企業(yè)的利潤空間，也會讓產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)這一產(chǎn)業(yè)鏈非常健康。所以就可以促進企業(yè)升級，員工收入增加，幸福感提升，消費升級，從而實現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)新能力的提升。

　　品類最終會形成“二元法則”，任何品類會有兩個品牌獨大，其他剩下的品牌就會受到壓榨，所以這些品牌會去創(chuàng)新其他東西。創(chuàng)新是要創(chuàng)新有需要的東西，比如創(chuàng)新兒童安全座椅，因為目前國內(nèi)還沒有很好的品牌。

　　第三，定位理論的運用可以讓整個中國經(jīng)濟進行轉(zhuǎn)型。

　　如果企業(yè)能從品牌上獲得議價權(quán)，那么很多民族企業(yè)、民營經(jīng)濟恰恰可以讓中國經(jīng)濟騰飛。經(jīng)濟騰飛最重要的不是政府的宏觀調(diào)控，而是讓品牌更加有生命力。中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的核心就是讓品牌崛起，也就是對定位理論的運用。