碧生源已連續(xù)兩年虧損 不避諱每包茶成本4分錢
艱難的轉(zhuǎn)折
碧生源并不諱言過去所采用的銷售方式，面對媒體質(zhì)疑其每包茶實際成本只有4分錢時，趙一弘非常坦然。他將之歸結(jié)于公司規(guī)?；a(chǎn)帶來的成本優(yōu)勢。
缺乏快速增長的市場空間才是碧生源真正需要擔(dān)心的。近幾年各類減肥產(chǎn)品競爭激烈，碧生源上市后，又不得不擯棄過去一些游走在政策邊緣的做法，例如違法廣告等。碧生源急需尋求新的突破。
趙一弘并非沒有意識到這個問題。2009年12月，碧生源收購了珠海奇佳，獲得了OTC茶產(chǎn)品脈舒平袋泡茶。但這款降血壓藥品并沒有給碧生源帶來質(zhì)的轉(zhuǎn)變，反倒在廣東、江蘇等屢屢涉入違規(guī)宣傳之中，甚至被部分省份禁售。
徐華峰表示：“OTC產(chǎn)品不同于保健品，其門檻較高。碧生源如想轉(zhuǎn)型到OTC市場，這是不能短期完成的。”
2012年，碧生源終于找到了屬于自己的方向。趙一弘認(rèn)為：“茶葉是中國企業(yè)最后希望建立全球品牌的類別，但國內(nèi)卻沒有一家成氣候的茶企，這不是一件正常的事情?！?/font>
業(yè)內(nèi)素有“七萬家茶企不及一個立頓”的說法，至今茶葉仍以地域劃分為主，沒有一個叫得響的品牌。碧生源似乎嗅到了其中的機(jī)會，因為此前有減肥茶生產(chǎn)和銷售的經(jīng)驗，公司認(rèn)為會對轉(zhuǎn)向普通茶有幫助。至少趙一弘認(rèn)為，“碧生源的生產(chǎn)工藝絕對不輸給立頓。”
碧生源在對外宣傳上正有意淡化其減肥品牌的形象，而宣稱“草本健康的中國袋泡茶領(lǐng)導(dǎo)品牌”，幾款新品剛剛于6月面世。碧生源是否會走上慣性思維的老路，一味追求廣告宣傳，從而忽視內(nèi)在品質(zhì)，現(xiàn)在還不得而知。
不過，作為從泥沼中“上岸”的代表，碧生源足可以作為減肥企業(yè)被迫轉(zhuǎn)型的一個樣本。
(王卓銘；姜藝萍)
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