武漢一富豪花2700萬買保險(xiǎn) 保障金額超億元
2700萬元，是個(gè)什么概念？
據(jù)2013年武漢市政府工作報(bào)告，該市2012年城市居民人均可支配收入為27000元。
依此推算，2700萬元相當(dāng)于1000名武漢城市居民1年的可支配收入。
而就在武漢，有人豪擲2700萬元為家人買保險(xiǎn)。盡管不是在一年內(nèi)支出的，但在大多數(shù)人仍會(huì)對年繳三五千元的保險(xiǎn)計(jì)劃猶豫不決的當(dāng)下，這筆巨額投保無疑令人瞠目。
據(jù)了解，在武漢出手百萬、數(shù)百萬甚至上千萬元買保險(xiǎn)的，還并非一人。他們?yōu)槭裁促I保險(xiǎn)？買什么樣的保險(xiǎn)？又如何買保險(xiǎn)？財(cái)富的另一個(gè)窗口，折射出不一般的生活。
武漢有人花2700萬元買下1億保險(xiǎn)
這幾天，“北京首張個(gè)險(xiǎn)億元保單誕生”的新聞成為網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)。“武漢也有這樣花巨資買保險(xiǎn)的人?！弊蛉?，信誠人壽湖北分公司高級業(yè)務(wù)經(jīng)理甘應(yīng)斌向記者透露，去年12月底，一名客戶繳納了200多萬元的第三年保險(xiǎn)費(fèi)，他已經(jīng)累計(jì)支付了600萬元的保費(fèi)。
這名超級大客戶的保險(xiǎn)代理人正是甘應(yīng)斌。
據(jù)甘應(yīng)斌說，投保人是武漢一名地產(chǎn)業(yè)私企業(yè)主，40多歲，有多年國外生活經(jīng)歷。2010年下半年，甘應(yīng)斌在一次高端客戶聯(lián)誼會(huì)上，結(jié)識了這位客戶。當(dāng)年12月，這名客戶便買了5份保險(xiǎn)，保險(xiǎn)期限從10年到15年不等，被保險(xiǎn)人為自己、愛人和子女。險(xiǎn)種包括養(yǎng)老險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)、重大疾病、意外等幾個(gè)險(xiǎn)種。其中，某一份保單的保障金額就高達(dá)1800萬，年繳費(fèi)118萬，繳費(fèi)15年。
甘應(yīng)斌說，今年初，受“征收遺產(chǎn)稅”傳聞的影響，這位客戶又追加了幾百萬元的保費(fèi)。在各個(gè)險(xiǎn)種10-15年的繳費(fèi)期內(nèi)，這名富豪的繳費(fèi)總金額達(dá)到2700萬元，總保額超過1億元?！皳?jù)我所知，目前湖北范圍內(nèi)，還沒有誰的繳費(fèi)金額超過這名客戶的?！备蕬?yīng)斌說，這位客戶財(cái)力十足，至今公司尚沒有銀行貸款。“2010年，宜昌一名從事茶葉生意的私營業(yè)主，曾經(jīng)躉繳（即一次性付清所有保費(fèi)）1000多萬元，購買幾款銀保產(chǎn)品，作為中長期投資類險(xiǎn)種?！碧┛等藟酆狈止疽粯I(yè)務(wù)經(jīng)理向記者透露，至今這位客戶的這一筆錢還在賬上。
記者從平安壽險(xiǎn)湖北分公司了解到，從全省范圍來看，保障額度1000萬元以上的大保單，每年有2-3筆，其中最大的保單為4000多萬元，是武漢的一名私企業(yè)主。從前兩年開始，客戶共花了近500萬元買保險(xiǎn)，也是幾個(gè)險(xiǎn)種的累加，包括偏重理財(cái)?shù)你y保產(chǎn)品、偏重保障的個(gè)人壽險(xiǎn)、重大疾病險(xiǎn)和意外險(xiǎn)等，總保障額度超過4000萬元。
保險(xiǎn)公司爭搶江城1.1萬頂級富豪
記者了解到，胡潤榜團(tuán)隊(duì)去年3月給出的初步數(shù)據(jù)顯示，武漢千萬富豪有11500人，特點(diǎn)是人年輕、上升勢頭迅猛。
如果按照保險(xiǎn)行業(yè)默認(rèn)的10%-15%合適投保比例，這些富翁的投保金額都在100萬元以上。“按照目前1%左右的大客戶比例來看，武漢乃至我省的富翁潛力還很巨大，他們是站在金字塔尖的財(cái)富人群?！逼桨矇垭U(xiǎn)一名負(fù)責(zé)人說。
這批財(cái)力雄厚、事業(yè)正盛的富人們，已成為各家保險(xiǎn)公司暗中追逐的對象。而“富人險(xiǎn)”，也成為各家壽險(xiǎn)公司爭相開拓的新險(xiǎn)種。
記者從武漢多家保險(xiǎn)公司了解到，“富人險(xiǎn)”其實(shí)是高額保單的俗稱。一般認(rèn)為，年繳保費(fèi)10萬元及以上，或者保額超過100萬元的保險(xiǎn)，可以歸入“富人險(xiǎn)”之列?！白罱鼛啄辏笔?nèi)的100萬元級別的大額保單投保率呈明顯上升趨勢，但繳費(fèi)千萬級保單的實(shí)屬罕見，每年圈內(nèi)也就聽說有一單?！弊蛉?，一家大型壽險(xiǎn)公司的資深保險(xiǎn)營銷人士金輝透露說。
信誠人壽已在全國范圍內(nèi)開拓“身價(jià)過億”的客戶，業(yè)務(wù)經(jīng)理甘應(yīng)斌自稱手頭上常年有30多位高端客戶資源?！斑@幾年，投保額在100萬元的大客戶群體翻倍增長?！敝袊桨玻?01318）壽險(xiǎn)兩核服務(wù)部負(fù)責(zé)人程蕾表示，這類高端客戶量雖只占1%，但他們財(cái)力雄厚，是成為公司重點(diǎn)開拓的對象。
據(jù)生命人壽湖北分公司有關(guān)人士透露，2012年單筆保費(fèi)100萬以上的保單有30余件，投保人年齡分布在40-60歲之間，且以生意人居多。
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