美女av一区二区,二级黄色大片,正在播放国产精品,免费一区二区三区在线观看,黄色一级免费视频,在线高清中文字幕,国产传媒一级片

　　移動(dòng)支付普及：比之前投幣方式提升用戶(hù)使用體驗(yàn)，并且支付本身可以沉淀用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)和設(shè)備ID/微信Open Id,讓線(xiàn)下硬件成為可運(yùn)營(yíng)的設(shè)備。

　　資本支持：ofo和摩拜教育了投資人，線(xiàn)下設(shè)備/硬件也不是完全不能投資，如果硬件本身可見(jiàn)盈利，賬可以算明白，也是可投資的標(biāo)的；況且借分眾傳媒東風(fēng)，加塊兒屏幕或者二維碼掃碼入口，便又有廣告變現(xiàn)/流量入口的故事可以講。

　　自動(dòng)售賣(mài)設(shè)備，本質(zhì)用機(jī)器取代的是商品和服務(wù)交付過(guò)程中的人工部分；但看起來(lái)無(wú)人肯定不是目的，而是結(jié)果。至少在我大天朝，人工年工資還沒(méi)有幾倍于一套完全智能帶視覺(jué)識(shí)別語(yǔ)音交互數(shù)據(jù)分析的設(shè)備折舊（一套NCR設(shè)備軟硬件成本30萬(wàn)，按5年折舊）和防損等隱性成本。

　　自動(dòng)售賣(mài)的核心是功能的解構(gòu)和流量的解構(gòu)。

　　功能的解構(gòu)

　　線(xiàn)下零售有個(gè)非常有意思的現(xiàn)象，房租通常是隨面積線(xiàn)性增長(zhǎng)的，銷(xiāo)量卻不隨面積線(xiàn)性增長(zhǎng)。比如160平米的星巴克門(mén)店，銷(xiāo)量通常不會(huì)兩倍于同樣地段80平米的星巴克門(mén)店。

　　要想提高盈利水平，在于清楚營(yíng)收的驅(qū)動(dòng)因素和成本的構(gòu)成，這就需要做一家咖啡店的功能拆解。比如一家星巴克可以大致分成3個(gè)功能區(qū)：制作、銷(xiāo)售、體驗(yàn)。與售賣(mài)體驗(yàn)為主的咖啡店不同，星巴克一次性杯子、高腳凳、硬桌子的設(shè)計(jì)似乎本來(lái)就不希望消費(fèi)者過(guò)久的停留，最好買(mǎi)了帶走（to go），星巴克們大比例的訂單應(yīng)該都是to go。

　　再說(shuō)銷(xiāo)售板塊，門(mén)店（或者稱(chēng)為門(mén)臉更準(zhǔn)確）天生的重要作用就是承接一個(gè)環(huán)境中的自然流量做銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，銷(xiāo)售就像是個(gè)窗口，要更有效的承接流量，就應(yīng)該盡可能在更多的場(chǎng)景中鋪設(shè)這個(gè)“窗口”。最后一塊是生產(chǎn)，生產(chǎn)板塊其實(shí)也是有簡(jiǎn)約化的空間，比如集中生產(chǎn)（周黑鴨、來(lái)一份）或者自動(dòng)生產(chǎn)（天使之橙、萊杯咖啡）。

　　流量的解構(gòu)

　　看餐飲連鎖或零售連鎖的同學(xué)應(yīng)該尤其有感觸，很多時(shí)候此類(lèi)項(xiàng)目的規(guī)?；苤朴谀玫昝娴乃俣龋瑐鹘y(tǒng)線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，動(dòng)輒幾十一百平米場(chǎng)地，幾十萬(wàn)一次性裝修投入，加之前期選址談判、開(kāi)業(yè)前招聘培訓(xùn)的周期，真不是一件容易的事情。店真的開(kāi)起來(lái)也不會(huì)太輕松，總部可能會(huì)用一個(gè)術(shù)語(yǔ)叫“坪效”（每平米產(chǎn)出的營(yíng)收，通常用全店月流水除以門(mén)店面積）衡量每個(gè)門(mén)店的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)。

　　如上咖啡館的例子，如果把收益拆解到每個(gè)功能板塊，會(huì)發(fā)現(xiàn)最高效的方式是“僅保留產(chǎn)品或服務(wù)交付的最小單元，用有限的預(yù)算去鋪設(shè)更多的觸點(diǎn)”，致敬曲老師說(shuō)的unbundling the facilities。如果能開(kāi)一家50平米的飲品店，我更愿意是開(kāi)10家5平米的迷你飲品店，去觸達(dá)更多的流量；況且50平米的店鋪或許找起來(lái)困難，但5平米的店鋪在學(xué)校、寫(xiě)字樓、地鐵站、社區(qū)底商哪里都可以找到，更輕、離用戶(hù)更近。等等，5平米，不就差不多是一臺(tái)自動(dòng)售賣(mài)機(jī)器嘛！

　　便利店是傳統(tǒng)商超的一層解構(gòu)，而自動(dòng)售賣(mài)機(jī)又是便利店的一層解構(gòu)。而且這種解構(gòu)，可以產(chǎn)生傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)不會(huì)出現(xiàn)的玩家。比如可口可樂(lè)或許不會(huì)開(kāi)實(shí)體店，但在全世界鋪設(shè)了50萬(wàn)臺(tái)自動(dòng)售賣(mài)機(jī)；國(guó)內(nèi)玩家農(nóng)夫山泉的自動(dòng)售賣(mài)機(jī)數(shù)目和友寶比肩，娃哈哈號(hào)稱(chēng)也要在今年撒幾萬(wàn)臺(tái)機(jī)器下去。

　　一個(gè)便利店通常有2000-4000個(gè)SKU，一個(gè)品牌能夠提供的產(chǎn)品數(shù)量幾十到一百不等，所以品牌基本沒(méi)動(dòng)力去獨(dú)力支撐一家專(zhuān)賣(mài)店，寧愿忍受終端渠道的層層盤(pán)剝，接受與真實(shí)消費(fèi)者的割裂。但自動(dòng)售賣(mài)機(jī)貌似提供了個(gè)好機(jī)會(huì)，幫助品牌更小成本做品牌展示和直接銷(xiāo)售——離用戶(hù)更近，并直接積累銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。是5平米還是20平米，是立式的柜子還是walkin的小空間，形態(tài)不重要啦。

　　自動(dòng)售賣(mài)機(jī)看起來(lái)是個(gè)好生意，但什么樣的品類(lèi)做自動(dòng)售賣(mài)有可能賺錢(qián)呢？自動(dòng)售賣(mài)設(shè)備的核心邏輯是把可交付產(chǎn)品或服務(wù)的最小單元盡可能多地鋪設(shè)到合適的場(chǎng)景和用戶(hù)中，高效地獲取自然流量/被動(dòng)流量，換句話(huà)說(shuō)，自動(dòng)售賣(mài)的奧義在于供給推動(dòng)需求（推廣共享單車(chē)，無(wú)論是投放搜索廣告還是公交站牌廣告，都不如真正擺放一輛在用戶(hù)面前），也正是因?yàn)檫@樣需要短時(shí)間內(nèi)規(guī)?；墓┙o，這是資本能夠幫的上忙的事情?；诒粍?dòng)流量這點(diǎn)，自動(dòng)售賣(mài)最好的品類(lèi)是可以讓用戶(hù)看到就想要、不需思考就可以決策的，也稱(chēng)為提示性消費(fèi)類(lèi)（相反，不適合的品類(lèi)是計(jì)劃性消費(fèi)類(lèi)），比如食品飲料、娛樂(lè)雜志。品類(lèi)選擇的第二個(gè)維度是單元經(jīng)濟(jì)模型，需要這個(gè)品類(lèi)較高的客單價(jià)和毛利空間，來(lái)覆蓋機(jī)器折舊、租金和人工維護(hù)的成本。

　　以下提供一些通常VC會(huì)關(guān)注的核心指標(biāo)metrics作參考：

　　1、硬件單位成本

　　如果你是一家消費(fèi)品牌的負(fù)責(zé)人，一個(gè)億的年銷(xiāo)售，單價(jià)100，銷(xiāo)售100萬(wàn)件可能要好于單價(jià)1000，銷(xiāo)售10萬(wàn)件，因?yàn)樵谝粋€(gè)市場(chǎng)中，品牌用戶(hù)之間是相互作用的——你能滲透更多的用戶(hù)，就更能獲得品牌忠誠(chéng)度。所以映射到自動(dòng)售賣(mài)設(shè)備，如果一個(gè)設(shè)備在聯(lián)網(wǎng)可運(yùn)營(yíng)的情況下單價(jià)盡可能低，就能用同樣的成本鋪設(shè)更多的單元。

　　2、銷(xiāo)售利潤(rùn)（=銷(xiāo)售額-交付成本）

　　銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)流通品（預(yù)包裝的快速消費(fèi)品）提供了便利，但運(yùn)營(yíng)商可能賺不到什么錢(qián)。一瓶飲料5元錢(qián)，如果一天機(jī)器日銷(xiāo)售額不超過(guò)100元,30-35%的毛利空間下也就將將打平人力運(yùn)維補(bǔ)貨的成本，點(diǎn)位租金要收回來(lái)得努努力。而選擇非標(biāo)準(zhǔn)品如橙汁、咖啡，或者干脆服務(wù)業(yè)態(tài)如迷你KTV（可變成本忽略不計(jì)，按閑時(shí)忙時(shí)動(dòng)態(tài)調(diào)價(jià)），一是單價(jià)高、而是毛利豐厚，可能是更好的標(biāo)的。

　　3、可運(yùn)營(yíng)程度

　　互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)能在其中起到的作用在于此，一是從商家端來(lái)說(shuō)Iot和簡(jiǎn)單ERP的使用讓庫(kù)存聯(lián)網(wǎng)使得補(bǔ)貨更加容易、運(yùn)維聯(lián)網(wǎng)使得設(shè)備檢修響應(yīng)速度提高、銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)聯(lián)網(wǎng)使得各個(gè)設(shè)備的經(jīng)營(yíng)情況可監(jiān)測(cè)，而是從用戶(hù)端來(lái)說(shuō)，冷冰冰的投幣體驗(yàn)變成一塊可交互可手機(jī)支付的屏幕，有更多用戶(hù)運(yùn)營(yíng)層面的玩法。

　　4、日單量，觸達(dá)的用戶(hù)數(shù)量（廣告價(jià)值）

　　恭喜你，自動(dòng)售賣(mài)機(jī)本身經(jīng)營(yíng)的業(yè)態(tài)如果是賺錢(qián)的，那我們其實(shí)可以想想構(gòu)建于自然流量之上附加的廣告價(jià)值，一輛制造成本200元的共享單車(chē)每天流轉(zhuǎn)經(jīng)10個(gè)人之手，一臺(tái)100元左右的充電寶每天流轉(zhuǎn)2次，一臺(tái)制造成本2萬(wàn)元的飲料機(jī)一天售出50杯，每杯等待時(shí)間30秒。更性感的是，硬件的鋪設(shè)場(chǎng)景一定程度上精準(zhǔn)選擇了你想要觸達(dá)的人群。

　　寫(xiě)到這里，突然覺(jué)得自動(dòng)售賣(mài)設(shè)備對(duì)于我等社交恐懼患者，另一重意義是減少很多無(wú)意義的噓寒問(wèn)暖和交互。我滿(mǎn)意地抿了一口自動(dòng)咖啡機(jī)端出的熱拿鐵。